مقدمه و هدف پژوهش: هدف اصلی این پژوهش بررسی عوامل موثر در موفقیت بازاریابی اینترنتی محصولات موسیقیایی ایرانی از دیدگاه شرکت های تهیه و پخش موسیقی در تهران است. روش پژوهش: روش پژوهش حاضر پیمایشی و از نوع کاربردی است که در آن با استفاده از پرسشنامه محقق ساخته براساس مدل بازاریابی اینترنتی S4 به جمع آوری نظر کارشناسان درباره ی عوامل موثر بر موفقیت بازاریابی آنلاین آلبوم های موسیقی پرداخته شده است. جامعه مورد مطالعه شرکت های تهیه و پخش محصولات موسیقی در تهران هستند که در حال حاضر 258 شرکت است و به صورت نمونه گیری تصادفی از نوع ساده 160 شرکت در این پژوهش مشارکت کردند. یافته ها: یافته های پژوهش حاضر نشان داد از بین عوامل موثر بازاریابی آنلاین آلبوم های موسیقی به ترتیب عامل چشم انداز، هم افزایی، سایت و سیستم مهم ترین عوامل تاثیرگذار هستند. هم چنین ایجاد انگیزه خرید در وب سایت، رعایت مشتری مداری و بررسی نقاط قوت و ضعف وب سایت های سایر شرکت های موسیقی موجب موفقیت در بازاریابی فروش محصولات می شود. نتیجه گیری: در نتیجه مدل آمیخته ی بازاریابی اینترنتی S4 قابلیت به کارگیری در حوزه ی فروش محصولات موسیقایی را دارد و تمام عناصر آن برای موفقیت در بازاریابی اینترنتی موسیقی مؤثر است. با توجه به رتبه بندی عوامل شناسایی شده راهکارها و پیشنهادهای در راستای فروش آنلاین آلبوم های موسیقی مطرح شد.

هدف: هدف این پژوهش، شناسایی مهمترین راهبردهای بازاریابی دیجیتال برای کسب و کارهای فروش و امانت کتاب الکترونیکی در ایران و معرفی ترفند هاو فنون مهم در مسیر راهبرد بازاریابی است.روش: روش این پژوهش از نوع کاربردی با چارچوب کمّی است که به روش پیمایشی با استفاده از ابزار پرسشنامه انجام شد. روایی و پایایی پرسشنامه به ترتیب با روش سی وی آی و روش دونیم‎کردن (شاخص اسپیرمن- براون) انجام شد و به تأیید رسید. برای تحلیل داده ها از نرم‎افزارهای اکسل و اس پی اس اس و آزمون های دوجمله‎ای، کای اسکور و رگرسیون چندگانه استفاده شد. جامعه پژوهش، همۀ کسب وکارهای فروش کتاب الکترونیکی در ایران است که ساختار و اجزای یک کسب وکار را دارا بوده و 26 مورد به عنوان حجم نمونه انتخاب شدند.یافته ها: یافته های پژوهش نشان داد که برای کسب وکارهای فروش و امانت کتاب الکترونیکی در موقعیت قوت- فرصت، کلان راهبرد تولیدگرایی، راهبرد مشتری گرا، ترفندهای رابطه گرا و فنون ارتباطی اولویت دارد؛ در موقعیت قوت- تهدید، کلان راهبرد محصول گرایی، راهبرد مشتری گرا، ترفندهای جذابیت گرا و فنون قیمتی ارجح است؛ در موقعیت ضعف- فرصت، کلان راهبرد توزیع گرایی، راهبرد سازمان‎گرا، ترفندهای شهرت گرا، فنون تصویری و ارتباطی مناسب است و در موقعیت ضعف- تهدید، کلان راهبرد توزیع گرایی، راهبرد سازمان‎گرا، ترفندهای تخفیف گرا و فنون قیمتی ارجحیت دارند. همچنین، نتایج نشان داد موقعیت راهبردی فعلی اغلب کسب وکارهای فروش کتاب الکترونیکی، ضعف- تهدید است و راهبردها و ترفندها و فنون این موقعیت، ارجحیت بیشتری دارند.نتیجه گیری: از نتایج پژوهش می توان استنباط کرد که مهمترین مشکل در صنعت این کسب وکار، جذب مشتری است و همۀ اقدام ها و روش ها از جمله بازاریابی ویروسی، تراکنشی، اجتماعات، ارجاعی، وابسته، چریکی، حسی، مشارکتی، طراحی و بهینه سازی وبگاه با بهینه سازی موتور جستجو (سئو) و امثال آن، باید به این سمت سوق پیدا کنند.

یانگ سوک چی، رئیس نشر الزوایر، برای تکامل و رشد صنعت نشر با چشم انداز امروز دیجیتال چهار رویکرد الکترونیکی ارائه داده است: 1. تحکیم و تقویت نقش سنتی ناشران؛2. توسعه نقش ناشران برای استقبال از نوآوری و شبکه های اطلاعاتی؛ 3. تجربه با استفاده از محتوای تعاملی بیشتر و الگوهای جدید تجاری؛4. متعهد شدن به مردم برای به نمایش گذاشتن ارزش نشر.

چکیدههدف: با توجه به ظهور نسل جدیدی از یادگیرندگان موسوم به نسل آلفا و گسترش فناوری های دیجیتال و هوش مصنوعی که به بخشی جدایی ناپذیر از زندگی روزمره تبدیل شده اند، اهمیت زبان آموزی به عنوان کلید ارتباطات و تعاملات اجتماعی بیش از پیش آشکار می شود. بنابراین، هدف اصلی این پژوهش شناسایی چالش های زبان آموزی نسل آلفا در عصر هوش مصنوعی و ابزارهای دیجیتال است. نسل آلفا در محیطی پرورش یافته که فناوری های دیجیتال و هوش مصنوعی به بخش جدایی ناپذیری از زندگی روزمره تبدیل شده است. در حالی که این پیشرفت ها فرصت های بی شماری را برای تسهیل یادگیری زبان فراهم کرده اند، چالش های نوظهوری نیز به همراه دارند که نیازمند تحلیل دقیق است.روش: در این پژوهش از رویکرد کیفی و روش تحلیل تماتیک (TA) استفاده شد که روشی برای شناخت، تحلیل و گزارش الگوهای موجود در داده های کیفی است. داده های تحقیق از طریق یک مطالعه کیفی میدانی گردآوری و برای تحلیل آن ها از رویکرد استقرایی و فرایند شش مرحله ای تماتیک بروان و کلارک بهره گرفته شد. این فرایند به شناسایی و تحلیل چالش های زبان آموزی نسل آلفا از دیدگاه معلمان منجر شد و امکان مرور داده های پیچیده و استخراج تم ها یا همان مضمون های معنادار را فراهم کرد. ابزار گردآوری داده ها مصاحبه نیمه ساختار یافته عمیق بود و مشارکت کنندگان در سال 1403 به روش هدفمند از میان معلمانی که عضو گروه های آموزشی استان سمنان بودند، انتخاب شدند و با و با مصاحبه با 9 معلم اشباع اطلاعات حاصل شد. جهت تجزیه و تحلیل داده ها، دسته بندی، کددهی و سازماندهی کدها و رسیدن به مضمون (تم)، از نـرم افزار MAXQDA10 استفاده شد.بحث و نتیجه گیری: با توجه به سوال اصلی پژوهش مبنی بر شناسایی چالش های زبان آموزی نسل آلفا در عصر هوش مصنوعی و ابزارهای دیجیتال، مجموعا 47 تم پایه، 13 تم سازمان دهنده و 5 تم فراگیر احصا شد. مطابق نتایج حاصل از ترسیم شبکه مضامین، چالش های زبان آموزی نسل آلفا در حوزه های پنج گانه شامل فناوری، فرهنگی اجتماعی، روانشناختی انگیزشی، امنیت و حریم خصوصی و نظام آموزشی قابل بحث هستند. اما نکته ای که در تمامی این چالش ها به طور مشترک قابل مشاهده است، تأثیر گسترده فناوری در زبان آموزی نسل آلفا می باشد. به طوری که می توان گفت آینده یادگیری زبان در این نسل به طور مستقیم به تعادلی میان فناوری و نیازهای انسانی بستگی خواهد داشت و نظام آموزشی باید به دنبال راهکارهایی باشد که فناوری های نوین را با نیازهای زبانی و فرهنگی این نسل هماهنگ کند. بدون شک، با پیشرفت سریع فناوری، یادگیری زبان به سمت شخصی سازی بیشتر و تعاملات مبتنی بر هوش مصنوعی پیش خواهد رفت. ابزارهایی نظیر ربات های هوشمند، برنامه های واقعیت افزوده و سیستم های آموزشی تعاملی در این روند تأثیر زیادی خواهند داشت. پیش بینی می شود که آموزش زبان از فضاهای سنتی خارج شده و یادگیری زبان با رویکردی اجتماعی و ساختارگرا در محیط های غیررسمی به صورت چندرسانه ای و شخصی سازی شده تبدیل گردد. بنابراین نیاز به ارتقا سواد رسانه ای و سواد دیجیتال در معلمان و دانش آموزان ضروری به نظر می رسد. همچنین، با افزایش اهمیت زبان های جهانی، تمرکز بیشتری بر زبان هایی همچون انگلیسی خواهد بود، در حالی که زبان های محلی و ملی ممکن است به حمایت های فرهنگی ویژه تری نیاز داشته باشند. همچنین، پیشرفت های سریع فناوری، یادگیری زبان را به تغییر اولویت ها در مهارت های چهارگانه زبانی (گوش دادن، صحبت کردن، خواندن و نوشتن) سوق داده است. با گسترش فناوری های تعاملی و ابزارهای چندرسانه ای، مهارت های شنیدن و صحبت کردن بیشتر از قبل مورد توجه قرار گرفته اند، در حالی که سطوح بالای مهارت های خواندن و نوشتن همچنان از اهمیت خود برخوردارند، اما به روش های نوآورانه تری برای هم راستایی با شیوه های یادگیری نسل آلفا نیاز دارند. این تغییرات در اولویت ها ایجاب می کند که روش های آموزشی بازنگری شده و ابزارهای مؤثری برای تقویت تمامی این مهارت ها به کار گرفته شود. آینده ای که در پیش داریم، نیازمند سیاست گذاری هایی است که با پیشرفت های فناوری همگام باشد و در عین حال هویت های زبانی و فرهنگی را حفظ کند.